Quelques statistiques intéréssante à savoir c’est que 92% de la population dispose d’une adresse mail et que 61 % d’entre eux la consulte régulièrement. Le taux d’ouverture d’un mail, est 8 fois plus élevé que le taux de visibilité de toute publication sur les réseaux sociaux, et 72% des gens préfèrent une publicité ciblé qu’ils ont choisi de recevoir ,de préférence par mail. Sur d’énormes bases de mail, de plus de cent milles personnes, le taux d’ouverture baisse facilement pourtant jusqu’à 5%. Mais imaginez juste que vous vendiez des formations à 300€, se que représente ces 5% de personnes qui achètent ou ouvrent vos mails ?. Cela fait 5000 personnes qui ouvrent votre mail promotionnel, et si 5% d’entre eux achètent votre produit cela fait 250 ventes à 300€, soit 75000€. Même avec 5% d’ouverture de 100.000 adresses mails, auquel on ne conserve que 5% d’achats, le bénéfice est plus que satisfaisant. Je rappelle que envoyer 100.000 mails sur un service de emailing vous coute 12€ par mois, ni plus ni moins en moyenne.

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Les chiffres généraux sont assez impressionnants. Beaucoup de web entrepreneurs qui font de la publicité sur youtube ou Facebook ne font même pas de publicité vers un site internet ou un blog (se qui revient au même), et encore moins vers leur compte sur les réseaux. Ils font de la publicité pour ramener les prospects vers une relation basée quasi exclusivement sur le emailing. Vous comprenez bien le caractère rentable du procédé. Dans notre série PDF « 10 conseils pour un blogueur » nous abordons plus en détails l’imbrication des différents services web entre eux, et le lien entre l’engagement de vos prospects avec l’emailing et le succès de votre site web. Soyons francs, le hasard à une part à voir avec tout, mais il y à des lois statistiques qui restent invariable. L’entrepreneur à Serial Succès est souvent quelqu’un qui en sait d’une manière ou d’une autre, plus que les autres sur les réalités qui l’entourent, même si tout le monde est sur la brèche.

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Il existe de nombreuses façon de créer une communauté solide, et l’emailing est une méthode à connaitre:

-le nurturing

-la promotion de produit

-la mise ne place de statistique

-le lancement de produit ou le lancement simplement

Cela semble beaucoup, mais pas de panique nous revoyons avec vous tout cela.

Le Nurturing, c’est le fait d’entretenir des relations et de chouchouter votre communauté en leur faisant parvenir du contenu exclusif et de grande valeur. En général il s’agit de contenu gratuit, ou de promotions très particulièrement intéressantes qui sont réservés à vos fidèles. Au fur et à mesure que se développe votre communauté de lecteurs ou de consommateurs fidèles de vos service sur le net, vous apprendrez à connaitre de plus en plus vos habitués. Vous apprendrez à connaitre leur profile et leur habitudes. Le Nurturing vous permet de conserver l’intérêt de coeur de vos fans. Et de faire en sorte que vous ne soyez pas comme votre meilleurs amie de 5ème aux collège, que vous croiseriez aujourd’hui dans la rue. Comprenez vous l’allégorie?, même si vous partagiez avec la même copine à l’époque dans le lit, sa reste une copine qui vaut moins que votre nouvelle meilleur amie d’aujourd’hui, 10ans après. Un client qui est parti est bien parti, et une bonne relation sa s’entretient: c’est tout le but du Nurturing. Dans la pratique il s’agit souvent d’offres éclairs que vous publiez uniquement aux aficionados.

La promotion de produits est absolument vitale pour maintenir en vie un entreprise aujourd’hui. Vous n’avez sans doute pas encore constaté, mais souvent quand vous arrivez pour la première fois sur un site, on aurait dit que c’est votre jours du loto 😎, et que vous tombez toujours le jours de la promo qu’il ne faut pas rater. Ha oui ,on y est, la promo à ne pas rater. C’est une façons de vous aborder comme une autre, qui vaut sont pesant, car on sait que la promotion, tout le monde aime sa. Quand on sait que faire des économies, de bonnes affaires et que faire des économies c’est le maitre mot avec lequel on vend🫣, certains abusent carrément de cette outil de façon générale.

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Vous pensiez que durant les promotions une entreprise ne faisait pas de bénéfice peut être ?, et bien détrompez vous. Vendre moins peux vouloir dire vendre beaucoup plus que d’habitude et donc rattraper la baisse des prix sur la quantité des ventes réalisées. La promotion à le mérite de rassembler les foules et d’attirer aussi du traffic. Il à pour bénéfice d’augmenter le temps que passe votre public sur votre site à départager se qui est en promotion et se qui ne l’est pas. Il permet sur un service d’emailing de juste donner un fausse excuse pour entretenir la relation positivement avec vos prospects, qu’ils soient confirmés ou pas.

L’email permet de mettre en place des statistiques en questionnant votre publique sur leur préférences diverses. Si vous vendez des savons, c’est l’occasion de lancer une nouvelle gamme et de vous ré-inventer pour conserver l’intérêt du public. Si vous faites des articles, c’est le moment de faire choisir une thématique nouvelle et pas déjà contenu en ligne. Au delà de l’intérêt de ne pas vous louper sur une prochaine sortie de produits, et au delà de l’opportunité de ne pas vous manquer tout cours, vous pouvez tester la diversité de vos futurs services.

Le but des statistiques est de trouver une excuse pour conserver la relation, et de travailler votre proximité avec Votre Public. Ne vous trompez pas, les statistiques sont l’aiguille de la boussole, elle sont un GPS pour conduire votre véhicule sur le long terme. L’emailing est l’outil de rapprochement par excellence. C’est l’occasion d’appeler le prospect par son prénom très souvent, et de donner le sentiment de proximité du lecteur avec vous. L’idée c’est qu’il ne reçoit pas un message par accident. Vous lui rappelé que c’est lui qui à demandé ce contact, et que vous ne faites pas du racolage téléphonique en s’adressant à lui, de façon succincte et adaptée à la fois. Ici, vous rassurez sur la validité de la relation entretenu avec le prospect. On prend des nouvelles, on rassure, on envoie un mot d’encouragement. On demande les préférences, même si le lecteur n’est pas encore un client. Se qui compte c’est vraiment la relation avec celui ci, plus que l’acte de vente.

Au fur et à mesure, vous comprenez de plus en plus qu’il ne s’agit pas pour vous de parler à n’importe qui, de n’importe quoi. Mais de connaitre la brèche qui vous réussi à vous et pas au voisin. Je vie dans un pays Guyane Française, tout près de Kourou la base d’Arianne, ici Il y à un libre service tout les cent mètres, pour à peine 500.000 habitants. Et pourtant personne ne meurt de faim ( je parle des gérants de libre service😎). Il s’agit de concurrence, c’est de cela dont nous parlons. Ici le caissier est souvent le propriétaire, c’est étonnant de le voir vous aborder comme si vous étiez la famille et de discuter avec vous. A la longue on se connait, on échange, on se parle comme si on avait dormi ensemble. On sourit, on rigole, on se parle du quotidien entre deux passages en caisse. Le site internet répond à la même logique. Et l’emailing répond totalement à la logique, de la petite discussion entre deux, entre nous. L’autre doit ressentir cette aspect de « l’entre nous deux ».

Le lancement de produit, c’est une expression souvent utilisé lors d’une première ou d’un premier lancement de votre site. Le premier lancement d’un produit ou le premier lancement de votre site, ou la mise sur le marché d’un produit, d’un service, d’un jeu (qui reste un service), c’est la même chose. Sachez que le lancement c’est comme noël pour un site internet, c’est souvent à ce moment que ramasserez le plus de bénéfice dans l’année, parfois même au devant de la promotion qui n’est déjà pas rien. Le lancement s’accompagne d’un esprit de nouveauté.

C’est l’aspect le plus prépondérant que vous devez mettre en avant. Le lancement c’est aussi une période ou vous communiquez le plus, c’est pratiquement la seule période conseillée ou enverrez, un mail par jours, sans vous faire black-lister dans les spams. Car votre prospect comprend bien l’esprit de nouveauté qui accompagne le geste. L’esprit d’être le premier à profiter se joint à l’esprit de favoritisme. C’est la période de favoritisme pour celui qui vous lit. Voir un film au cinéma qui vient de sortir parmi les premiers cela rajoute à la joie, même si le dernier à voir le film verra le même film que vous. C’est un effet psychologique, mais les faits sont là pour avérer qu’un lancement, c’est la période la plus rentable pour toute boite. Et votre site internet, de vente ou non, reste un boite à gérer. Vous constaterez souvent que lors de lancement de sites internets nouveaux, les lecteurs sont informés que les tarifs sont ceux mentionnés uniquement pour le lancement, et que ceux qui y adhèrent conserveront une forme d’avantage sur le long terme qui à valeur équivalente ne sera pas prévu pour les autres arrivants. Le lancement garanti un peu la pérennité de votre entreprise sur les premiers mois, et vous permet aussi de vous targuer (si possible du nombre de clients ou d’abonner). Ce moment est aussi pour vous un baromètre de confiance qui rejaillit sur le reste de votre activité. Il va s’en dire que cette étape se prépare et qu’il ne s’agit pas de juste lancer un produit et de croire que sa va rouler tout seul. Il y à bien tout un processus pour faire un lancement réussi que nous abordons dans la série « 10 conseils pour un blogueur » (gratuit)

Maintenant, le lien entre publicité, email, promotion, blog, marketing, et réseaux sociaux n’est pas encore très clair. C’est comme si vous vous remplissiez l’esprit de vérité globale à connaitre mais que tout cela n’est pas encore bien rangé, comme un puzzle que l’on comprend parfaitement avant de l’avoir fini, mais voilà, on ne l’à pas encore assembler, et le faire concrètement et comprendre l’idée générale ne se ressemble pas toujours au delà du rêve. L’idée est de ne pas tomber dans le piège de l’adolescent savant qui sait toujours tout, jusqu’au moment ou on le laisse monter en celle tout seul. Alors nous y venons:

– » stratégie ma stratégie, quand tu nous tient. « 

Tout commence par la publicité ou non. Tout dépend de votre stratégie, en générale peu de gens avouent être déjà passés par la publicité pour le lancement de produit. La plus part des donneurs de conseils et de vendeurs de formation vous vendent leur réussite par l’inbound marketing. Ils ont raison, mais ils ont tord également. Si vous avez 8 mois à donner, et la patience. Ecrire un seul article par jours de deux milles mots, finira tôt ou tard par vous amener le bon traffic.

Et, si votre contenu est plein de ressource pour aider les lecteurs, en gros une sorte de dictionnaire, vous avez gagné votre pari. Mais si vous n’avez pas envie d’attendre 8 mois ou plus, la publicité est fortement conseillé au moins au début. Il vous faut bien vous caler sur un secteur de mots clés, et une thématique, afin que votre site ne ressemble pas à la Foire Fouille. Un bon nom de site évocateur comme matériel.net c’est un bon début. De sorte que quelqu’un qui cherche du matériel informatique ne se trouve pas sur kilibibi.com.

Cela à l’air bête mais le nom de votre site doit plus correspondre à une utilité intuitive, que vous plaire à vous. C’est un des plus gros pièges du débutant à éviter pour ne pas perdre autant de temps d’énergie que d’argent. Sachez que lancer un blog n’est pas un mince à faire niveau organisation bien qu’il y paraisse, si vous pouviez évitez les plus grosses mines, se serait mieux pour vous. Ensuite, le contenu que vous publiez, doit répondre à un ordre de simplicité. Par exemple:

Ici on parle de comment rentrer un clou sans éclater le bois, parce qu’on à la technique, puis au beaux milieux on donne des cours de Français, car nous avons ses deux hobbys. Cela peut nous paraitre intuitif parce que nous adorons personnellement ces deux domaines, mais en faite, Non. C’est très compliquer de rester sur une seule thématique parfois, et on à vite fait de glisser sur une autre domaine. Il faut que la thématique de notre choix nous donne suffisamment, soi à nous même, soi au lecteur, de fil à détordre, pour pouvoir tenir plusieurs articles sur le: Comment aidez ces gens de manière concrète.

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J’ai déjà vue des chaines Youtube exploser le compteur, puis tout d’un coup mourir parce que le pourvoyeur d’information estime avoir plus que couvert le sujet, et ne trouve donc plus le moyen de se renouveler. Refaire un article qui couvre deux fois le sujet, c’est une peu contre productif, surtout pour vos fans réguliers.

Il faut que vous organisiez pour que cela ne vous arrive pas, ou du moins pour que vous ayez le temps d’organiser une reconversion douce. La thématique doit valoir les dépenses de blog que vous faites pour en parler, à moins d’ouvrir un blog d’une seule page. Bien évidement nous abordons le blog dans l’esprit de relation avec notre communauté, et pas dans l’esprit de page de vente unique, se qui peut être votre cas, dans ce cas pas de panique, c’est votre truc. Mais le plus gros du succès que rapporte un blog pour celui qui compte en vivre passe par la communauté et la relation soutenue.

Avez vous les moyens de vous former sur votre thématique, de préférence presque à l’infinie, ou suffisamment pour qu’à la fin de votre processus, que vous ayez produit tellement d’articles de concret que vous êtes quasiment inimitable sauf à faire du copier-coller. Il est préférable que même de façon intuitive, vous croyez pouvoir. Dans mon cas de figure je me forme sur la plateforme Udemy, et je retransmet beaucoup de se savoir sur ce site, et pour mes abonnées à la série 10 conseils.

La publicité se fait soit sur la plate-forme de Google Ads, soit sur la plateforme de youtube , de Twitter de Instagram. Mais les deux plus gros sont quand même Google Ads et Facebook. Je vous conseillerais volontiers d’avoir votre blog et de faire la publicité pour ramener uniquement vers votre emailing, mais chaque stratégie correspond aux projet personnel de chacun. Je suis beaucoup plus dans un service de coaching, je l’admet, que dans le ciblage d’un domaine spécifique dans cette article.

Mais voyons les différentes possibilités qui s’offrent à vous pour faire de la publicité:

1. De la publicité vers un service de emailing (Landing page)
2. De la publicité vers votre blog, avec un article cible ou votre page d’accueil
3. De la publicité directe vers une page de vente ( mais tout le monde ne fait pas forcément de la vente, comme moi sur biographie.blog)
4. De la publicité vers votre page Facebook ou vos comptes sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez déterminé votre choix publicitaire, dans la plus part des cas il est conseillé de proposer du contenu en promotion, car sinon votre publique vous classera plus dans le harcèlement que dans le fonctionnel pratique et amicale. Sachant que la démarche publicitaire (puisque nous restons dans une démarche vertueuse des instruments à notre disposition), est encore une fois un procédé qui s’amène avec un minimum de technique, à moins de disposer de fond importants des le début. Nous expliquons plus en détails la route dans notre série conseil gratuite « 10 conseils pour un blogueur ».

Expliquez bien l’intérêt pratique dans votre publicité et refaites le sur votre page de réception pour qui à cliqué la publicité. Proposez plutôt d’en savoir plus sur votre produit plutôt que de conduire directe sur le bouton PAY. Et profitez pour récupérer une adresse mail en proposant plus d’informations, ou une fraction du produit à essayer. Vous aurez beaux y faire, il faut environ sept contacts différents pour convertir un client, sinon, la ou votre publicité vous reviendrais à 5 cents par clic effectif, elle vous reviendra à 2€ .À moins d’être blindé financièrement cela ne vaut pas le coup pour vous. Nous donnons des conseils de façon à être le moins couteux et le plus productif, mais également pour blogueur débutant ne pouvant pas forcément investir en milliers d’euros.

Vous notez que nous abordons la publicité sur les grandes plateformes dédiés à cela, mais il y à aussi la publicité email pas encore détaillé et situé dans le plan générale d’action. On à parlé de publicité qui mènent vers deux intérêts, récupérer des adresses mails, trouver de nouveaux abonnés, faire constater que nous existons et que nous apportons du bon aux bonnes personnes dans les deux cas. Mais il y à aussi la publicité pour ceux qui sont déjà abonnés. Nous parlons alors de la deuxième phase, l’emailing. C’est un peu le deuxième bon palier de la publicité pour petit budget astucieux. Cela dit croyez moi, que même les plus gros passent tôt ou tard par la publicité par e-mail.

Mais pour faire de la publicité par email, il vous faut déjà avoir des abonnées à vos services email. Une publicité qui emmène vers une autre publicité en somme. Vous voyez le truc ?. On parle parfois d’entonnoir dans le domaine marketing. Le premier palier ramassent des adresses mails directement ou pas, plus bas dans l’entonnoir, on produit un certains nombre de Gratuit pour mieux connaitre les abonnées, et voir qui est sensible ou pas à se que l’on propose, mais on est encore dans un phase de ramassage d’adresses mails.

Ce ramassage doit se faire dans le cadre RGPD, en gros, on s’assure que les gens s’abonnent eux même, et veulent bien obtenir ces mails, sans se sentir harcelé pour ne pas finir dans les spams. Les services de emailing ont les moyens de savoir qui ouvre ou non les mails que vous envoyés, mais également quel pourcentage vous placent dans les spam, et l’amende peut être salé. Au delà de 2%, votre compte peu être bloqué ou fermé par votre service de emailing. Donc, il faut rester raisonnable et vertueux dans votre ramassage et vraiment offrir du plaisir aux lecteurs qui vous ont fait confiance.

Une fois que vous avez une proportion relatives de personnes sensibles à vos messages, votre publique commence à se former, votre équipe, votre communauté, votre foyer prend forme sous vos yeux. A ce stade nous avons quitté le blog, nous avons quitté le site internet, nous avons quitté les réseaux sociaux, vous êtes rentré dans une autre canal, celui de l’emailing et de la relation directe avec vos prospects. C’est à ce stade que vous commencez à envisager une relation non lié à la publicité payante.

Vous avez bien dépensé au début en faisant de la publicité sur les réseaux, mais à ce stade si vous conservez et prenez soin de votre base email (qui vaut de l’or), alors vous pouvez faire de la publicité à un coup de dépense égale à 0. Vous arrivez au goulot de votre entonnoir, mais il y à bien un chemin n’est ce pas !. Sans avoir lu cette article vous êtes d’accord que vous n’aviez pas de notion de procédés clair hein ? en tout cas pour les débutants.

En gros, nous sommes sur un modèle ou quelque soit le chemin, il doit se terminer progressivement vers une relation email sympathique. Votre blog vend et vendra, du contenu payant ou pas, mais en passant par le contact avec votre base d’adresses mails, et non en cherchant comme un fou des gens qui circulent sur le net, et que vous ne croiserez qu’une fois dans votre vie. Un contact personnel, amicale, désiré des deux coté de la communication, régulier, entretenu, et soutenue ni trop ni trop peu pour ne pas agacer.

Dans un premier temps la publicité sur des plateformes autre que votre propre blog vous confronte à des étrangers et des passants que vous ne croiserez qu’une fois dans votre vie. Dans un deuxième temps, la publicité par votre base d’adresses vous permet d’agir en proximité, comme si la foule avait toujours été devant la porte de votre boutique de façon figurative. Vous avez créer une rue artificielle ou circule les gens qui est votre base d’adresses mail, ou tout le monde est consentant d’être dans votre giron. Et c’est ici que vous travaillez. C’est ici que vous faite des contents et des heureux. Sur ma série gratuite « 10 conseils pour un blogueur », je vous donne encore plus de détails.